ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЯ ГАРВАРДСКИЙ МЕТОД СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Как правило, на карту ставится очень многое. Вам не нужно ехать в Гарвард, чтобы овладеть этой методикой. Принципиальные переговоры помогут вам добиться желаемого и не превратиться в ловкача и обманщика. Он хочет достичь решения, которое устраивало бы обе стороны, но в результате чувствует себя обманутым. Каждая сторона должна четко представлять себе интересы другой стороны. Десять лет назад очень немногие юридические колледжи и факультеты предлагали курс по искусству ведения переговоров, сейчас же он входит в обязательную программу обучения.

Добавил: Kanris
Размер: 9.41 Mb
Скачали: 67085
Формат: ZIP архив

Строчные или прописные — не важно. Хорошая книга, но много «воды», как мне.

Переговоры без поражения. Гарвардский метод читать онлайн — Уильям Юри, Брюс Паттон, Роджер Фишер

Как минимум участник переговоров хочет поддерживать достаточно хорошие рабочие отношения ради выработки приемлемого соглашения, учитывающего интересы обеих сторон. Да, он требует времени и изобретательности, но это не так уж сложно, если ваша цель — построить хорошие отношения с оппонентом и превратить его в партнёра, а не оставить в статусе «другой стороны».

Компромисс между позициями не всегда ведет к достижению соглашения, которое эффективно удовлетворяет интересы тех людей, которые эти позиции заняли.

Нижняя граница почти всегда задает очень жесткие рамки, она подавляет воображение и снижает стремление к поиску оптимального решения. Переговоры без иоражения Getting to Yes:. Купить CD в Лабиринте.

Если вы применяете метод переговорного пораженмя, не забывайте о двух главных приемах: До оформления заказа осталось. Это изматывает, истощает силы и ресурсы, портит отношения между участниками.

  ВИДЖЕТ УДОБНАЯ ФОРМА 2 ДЛЯ ADOBE MUSE СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Анализируя его критику, вы сможете понять, какие интересы им движут, и взглянуть на свое предложение с его точки зрения. Принципиальные переговоры помогут вам добиться желаемого и не превратиться в ловкача и обманщика.

И наконец, они должны улучшить, но уж ни в коем случае не испортить отношения между сторонами. Группа нефтяных компаний планирует создать совместное предприятие для эксплуатации месторождения в офшорной зоне. Стандартные стратегии часто изматывают участников, прреговоры чувство отчуждения и оставляют неудовлетворенными.

И как это сделать?

Уильям Юри — Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Каждая сторона занимает определенную позицию, отстаивает ее и идет на уступки ради достижения компромисса. Здесь представлен ознакомительный фрагмент книги. Другие книги авторов Как преодолеть НЕТ. Этот метод поможет вам вести переговоры и с опытным, и с неопытным противником, и с жестко стоящим на своем представителем другой стороны, и с тем, кто настроен вежливо и дружелюбно.

Все человеческие проблемы обязательно попадают в какую-нибудь из.

Личное восприятие зачастую приводит к искажению реальности. У людей есть эмоции, системы ценностей, точки зрения. Приносим свои глубочайшие извинения, если Ваша книга была опубликована без Вашего на то согласия.

Описание книги «Переговоры без поражения. Гарвардский метод»

Почему мы решили издать эту книгу Это одна из лучших книг по практике переговоров. В большинстве случаев это происходит через давление, однако авторы данной книги считают такой подход неудачным.

  ОЛЬГА ВОЛОДАРСКАЯ ГИБЕЛЬНЫЙ ГОЛОС СИРЕНЫ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Исходя из услышанного, посредник создает черновой вариант соглашения.

Государственный секретарь Соединенных Штатов совещается со своим российским коллегой относительно сокращения ядерных вооружений. Вы должны выработать дополнительные варианты и критерии для того, чтобы можно было сделать окончательный выбор.

Читать онлайн «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» автора Юри Уильям — RuLit — Страница 1

Только тогда можно будет совместно выработать взаимовыгодные варианты решения и достичь соглашения, опирающегося на объективные стандарты разрешения конфликта противоположных интересов. Каждый хочет принимать участие в принятии решений, влияющих на его жизнь. Каждый из них абсолютно уникален и непредсказуем. Подумайте, в какой мере его позиция отвечает интересам обеих сторон или как ее можно усовершенствовать, чтобы она отвечала им более полно. Обсуждать интересы и варианты действий разумно и полезно, но будьте готовы к тому, что другая сторона по вашим правилам играть не захочет.

Нравится вам это или нет, но вы постоянно участвуете в переговорах.